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雏鹰笔记 | 经验分享,撞击思想的火花(下)

2018-07-15    anhuitech

以课会友,感受灵魂的碰撞

经验分享,撞击思想的火花

——外贸课程学习分享会


上一篇文章我们总结了学习分享会的前两场内容,随后两场的分享也渐臻佳境,参与者的热情也越来越高,让我们一同来看看又有哪些干货。

 

外贸中的“鸡”与“蛋”

陈波(鞋帽二部)

 

先有鸡,还是先有蛋,这是个货真价实的千古难题——至少讨论了两千年。让我们看看这一期的分享者怎么说。

 

如果说鸡是产品,蛋是客户,那么是先确定产品再去找客户,还是先接到客户再去找产品?也就是产品导向和客户导向两种方式的选择。

分享者在和大家的互动中总结了产品导向优势:对产品品类的专业程度和细分市场的把握程度更高;业务的自由度更大;客户的业务粘性大等等。当然产品导向也会因为过分重视产品而忽略了对客户的服务,对工厂的依赖性大,业务初期开发很难找到配合的工厂等。客户导向会使业务员在业务初期开拓比较省力,能精准把握客户需求,保证订单的持续性和良好的客情关系。同时也需要满足客户的各种需求,频繁联系工厂打样,产品专业程度也会受到客户产品导向的限制。


 

大家对这一话题讨论很热烈,也积极分享了一些找工厂和找客户的方式,无论选择哪种方式,最重要的还是能“走遍千山万水,想尽千方百计,说尽千言万语,历经千辛万苦”。

 

外贸中的自我成长

佘凤茹(童婴用品部)

 

无论是工作中的成长,还是自我成长,都是一路在升级打怪。我们如何才能走好这一条“少有人走的路”?

 

 

分享者认为,我们解决人生各种问题的首要方案是自律。自律是以积极而主动的态度去解决人生痛苦。为解决问题而付出努力,能使思想和心智不断成熟。面对问题和解决问题的痛苦,能让我们得到最好的学习。


 

自律主要包括四个原则:1)推迟满足感,重新设置人生快乐与痛苦的次序:首先面对问题并感受痛苦;然后解决问题并享受更大的快乐。2)承担责任,正确评估自己的角色,判定该为何人、何事负责,人人都需要多年的经验,让心智不断成熟,才能够正确的认识自己,客观评定自己和他人应该承担的责任。3)尊重事实,意味着如实看待现实,杜绝虚假。我们越是了解事实,处理问题就越是得心应手;对现实了解的越少,思维就越是混乱。4)保持平衡,保持平衡的最高原则就是“放弃”。放弃曾经拥有的某种事物,也是人在成长中必经的过程。

 

不知不觉,

上半年的主题分享会到此就圆满结束了。

祝福这些新业务员们,

在回顾一路披荆斩棘的路途中,

想起的不是孤单和路长,

而是波澜壮阔的海和天空中闪耀的星光。